СМИ2, Formats Media и «Остров Мечты»: рост целевых действий почти в 2,5 раза

Клиент

«Остров Мечты» — всесезонный парк развлечений в Москве с тематическими зонами, аттракционами, шоу-программами, кафе и магазинами.

Задача

Перед СМИ2 и Formats Media стояла задача повысить эффективность рекламной кампании и обеспечить рост продаж билетов. Команда решила не ограничиваться оценкой прямых кликов, а понять, какие площадки формируют отложенный спрос и приводят к покупке после просмотра рекламы.

Реализация

Кампания была построена на трёх инструментах, которые запускались параллельно. Текстово-графические блоки (ТГБ) помогли выйти на широкую аудиторию и сформировать первичный интерес к предложению. Rich-баннер добавил взаимодействию с брендом динамики: за счёт интерактива контакт стал более живым и вовлекающим. Информационные волны поддерживали внимание аудитории и усиливали коммуникацию через нерекламные PR-размещения в СМИ.

Центральной частью кейса стала связка данных и медийной механики: именно она позволила оценить не только контакт с аудиторией, но и её дальнейшее поведение. Для оценки эффективности использовали отчёты AdRiver и «Яндекс Метрики». Это позволило выделить площадки, которые не только обеспечивали охват, но и генерировали целевые действия после показа рекламы.

Оптимизация

На первом этапе команда Formats Media проанализировала post-view-конверсии из статистических данных AdRiver и перераспределила бюджет в пользу наиболее результативных площадок. Такой подход позволил сосредоточить инвестиции на тех ресурсах, где аудитория демонстрировала высокую покупательскую активность.

Далее кампанию оптимизировали с опорой на отчёт «Яндекс Метрики». Отфильтровали площадки и сфокусировались на ресурсах с показателем отказов ниже 20% и средним временем на сайте более 40 секунд, поскольку шансы на оформление билетов на таких площадках были заметно выше.

Результаты

После оптимизации среднее время на сайте выросло с 40 до 56 секунд, что говорит о более качественном вовлечении аудитории. Общее число целевых действий увеличилось с 30 в период с 10.04 по 22.04 до 71 к 29.04. По продукту rich число конверсий выросло с 26 до 62, что подтвердило эффективность выбранной медийной стратегии.

Вывод

Медийная реклама может работать не только на охват, но и на прямой вклад в продажи, если оценивать её через post-view-эффект и поведенческие сигналы. Комбинация интерактивного формата и основанной на данных оптимизации позволила повысить эффективность кампании без ухода в чисто перформанс-подход.